移動(dòng)游戲App營銷人員可能會(huì)錯(cuò)失在全球市場中發(fā)現(xiàn)高價(jià)值用戶并推動(dòng)增長的機(jī)會(huì)。最新研究表明，71%的移動(dòng)游戲App營銷支出集中在10個(gè)國家。2024年12月10日-中國北京-全球機(jī)器學(xué)習(xí)和增長營銷解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者M(jìn)oloco近日發(fā)布了全新研究報(bào)告《跨越邊界：移動(dòng)游戲洞察助力實(shí)現(xiàn)全球增長》。報(bào)告顯示，移動(dòng)游戲App營銷人員可能會(huì)因?yàn)檫^度集中在少數(shù)幾個(gè)國家和地區(qū)的市場，而錯(cuò)失其他市場中的潛在增長機(jī)會(huì)。這些潛在機(jī)會(huì)能夠加快用戶獲取（UA），還能夠吸引高價(jià)值用戶，同時(shí)帶來顯著增長。“由于這些大型市場較為常見，且營銷人員已經(jīng)習(xí)慣了在此投放廣告，因此他們很容易將注意力集中在這些熟悉的市場上。”Moloco高級洞察經(jīng)理TomShadbolt表示：“Moloco對移動(dòng)游戲App營銷的研究旨在鼓勵(lì)營銷人員跳出舒適區(qū)進(jìn)行思考。目前，廣告支出過度集中在少數(shù)國家和地區(qū)，仍有巨大的機(jī)會(huì)尚未被發(fā)掘，可以通過針對性的用戶獲取在更多的全球市場中挖掘高價(jià)值用戶。由于某些偏見預(yù)算分配中心化，結(jié)果反而強(qiáng)化了營銷人員對特定市場的依賴。Moloco本次研究的主要結(jié)論是：營銷人員可能正在錯(cuò)失捕獲高價(jià)值用戶的機(jī)會(huì)，在快速變化的全球市場中不斷新的受眾非常重要。”本次研究表明：71%的移動(dòng)游戲App營銷支出高度集中在10個(gè)國家。此外，美國市場的廣告投放占據(jù)了約40%的營銷支出。英國以6%的支出占比排名第二，其次是德國（5%）和日本（4%）。在本次研究中，Moloco主要關(guān)注的是與應(yīng)用內(nèi)購買（IAP）相關(guān)的用戶獲取支出。美國的移動(dòng)游戲App營銷人員將60%的用戶獲取支出投入北美（美國、加拿大和墨西哥）市場。北美和歐洲的支出合計(jì)占比82%。這意味著在其他地區(qū)，尤其是亞太地區(qū)，還存在著用戶獲取的潛在發(fā)展機(jī)會(huì)。中國移動(dòng)游戲應(yīng)用營銷人員在全球營銷支出和增長多元化方面處于領(lǐng)先地位。作為以出口為導(dǎo)向的市場，中國致力于在本國以外獲取用戶，在多元化全球增長方面領(lǐng)先全球。中國營銷人員只將36%的營銷支出投入到美國、加拿大和墨西哥，而在歐洲、亞太地區(qū)和其他全球市場的支出比例相對較高。高價(jià)值用戶不受地域條件的限制。70-85%的應(yīng)用內(nèi)購買收入來自各個(gè)市場中排名前10%的付費(fèi)用戶。各個(gè)市場和類別中付費(fèi)用戶價(jià)值的分布相對一致，這表明通過有針對性的用戶獲取策略，仍然可以挖掘巨大的增長潛力。付費(fèi)用戶獲取可以在新市場中解鎖更多機(jī)會(huì)。盡管付費(fèi)用戶獲取在美國、日本和韓國這些獲得大量營銷支出的國家最具可擴(kuò)展性，但在巴西、希臘、冰島、荷蘭、阿聯(lián)酋和南非等國家，也存在鎖定高價(jià)值用戶的機(jī)會(huì)。熱門免費(fèi)在線多人游戲發(fā)行商RecRoom的增長營銷負(fù)責(zé)人SarahYamanouchi表示：“由于這些大型市場較為常見，且營銷人員已經(jīng)習(xí)慣了在此投放廣告，因此他們很容易將注意力集中在這些市場上。然而，在這些傳統(tǒng)市場之外也存在著巨大的機(jī)會(huì)，那里的競爭較小，更有可能高效達(dá)成KPI。”方法論為進(jìn)行此項(xiàng)研究，Moloco的數(shù)據(jù)科學(xué)家分析了數(shù)千款主要靠應(yīng)用內(nèi)購買（IAP）實(shí)現(xiàn)盈利的移動(dòng)游戲App的效果數(shù)據(jù)。IAP指的是用戶在應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行的交易，包括用戶購買虛擬商品或增值服務(wù)。如無特別說明，涉及到的數(shù)據(jù)時(shí)間跨度均為2023年9月至2024年9月。研究數(shù)據(jù)集包括：超過4000款涵蓋主要移動(dòng)游戲類型的游戲App超過30億美元的第七天收益（包括付費(fèi)和自然來源）來自195個(gè)國家的數(shù)據(jù)此外，Moloco的數(shù)據(jù)科學(xué)家還利用了來自SensorTower旗下data.ai的信息以估算安裝量，并結(jié)合Moloco的預(yù)測模型，提供了對全球付費(fèi)用戶獲取活動(dòng)更深刻的分析視角。想要查看完整研究報(bào)告和詳細(xì)方法論，請掃碼下方二維碼或關(guān)注Moloco公眾號，掌握移動(dòng)游戲全球最新趨勢。*第七天收益（D7revenue）是指新用戶在下載移動(dòng)應(yīng)用后的前七天內(nèi)產(chǎn)生的收益。關(guān)于MolocoMoloco致力于通過實(shí)時(shí)機(jī)器學(xué)習(xí)賦能各規(guī)模企業(yè)增長。開發(fā)者、電商平臺和流媒體可通過Moloco機(jī)器學(xué)習(xí)平臺盤活一手?jǐn)?shù)據(jù)，了解公司業(yè)務(wù)表現(xiàn)，促進(jìn)業(yè)績增長。MolocoAds助力移動(dòng)應(yīng)用獲取和留住高價(jià)值用戶，同時(shí)為營銷人員提供透明、可控的營銷方式。MolocoCommerceMedia企業(yè)級軟件解決方案致力于使零售商和電商平臺能夠通過靈活的方案建立自己的廣告業(yè)務(wù)，Moloco實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放、良好的效果和自動(dòng)化，從而推動(dòng)規(guī)模化且高效的廣告運(yùn)營。MolocoStreamingMonetization致力于為流媒體打造效果廣告業(yè)務(wù)，革新變現(xiàn)策略，為用戶提供精準(zhǔn)匹配、為廣告主帶來效果。Moloco創(chuàng)立于2013年，由一支機(jī)器學(xué)習(xí)工程師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立，目前在美國、英國、德國、韓國、中國、印度、日本和新加坡等地設(shè)有辦公室。